Treffen Sie das Team – Gespräch mit Jack Peck, Verkaufsleiter für Großbritannien und Irland

Willkommen zu unserer Serie „Treffen Sie das Team“, in der wir die Menschen vorstellen, die den Erfolg von Wattstor ausmachen. In dieser Folge erwartet Sie ein Gespräch mit Jack Peck, dem Vertriebsleiter für Großbritannien und Irland.

 Mit fast einem Jahrzehnt Erfahrung im Bereich erneuerbare Energien und Batteriespeicherung ist es Jack ein Herzensanliegen, Unternehmen dabei zu helfen, sich in der komplexen Energielandschaft von heute zurechtzufinden. Er spielt eine entscheidende Rolle dabei, gewerblichen und industriellen Kunden die innovativen Lösungen von Wattstor – einschließlich unseres einzigartigen Price Protect-Tarifs – zugänglich zu machen. In diesem Gespräch erzählt Jack von seinem Werdegang, den Herausforderungen für Unternehmen und warum er glaubt, dass jetzt die spannendste Zeit für saubere Energie ist.

 

Erzählen Sie uns etwas über Ihren beruflichen Hintergrund und was Sie allgemein dazu bewogen hat, im Bereich der sauberen Energien zu arbeiten.

Mein Weg im Bereich der erneuerbaren Energien begann vor fast 10 Jahren, als ich hier im Vereinigten Königreich in der Blütezeit der subventionierten erneuerbaren Energien Solarparks entwickelte. Anschließend gründete ich ein Unternehmen für die Standortsuche und Frühphasenentwicklung und half etablierten EPC-Unternehmen, auf diesem Markt und dann auch international in Westafrika Fuß zu fassen, was ein ziemliches Abenteuer war.

TDann wechselte ich in den Bereich der  Batteriespeicherung, in dem wir nie Subventionen erhalten haben. Es ging um Innovation. Wie man Batterien zusammenfasst, sie mit den Strommärkten verbindet, um mehr Geld zu verdienen und ein Geschäftsmodell zu entwickeln, zunächst für die Speicherung im privaten Bereich und dann für den kommerziellen Bereich mit Wattstor. Heute leite ich das Vertriebsteam in Großbritannien bei der Entwicklung von Standorten für gewerbliche Industriekunden. Es gibt also eine ganze Menge Hintergrund.

Was reizt Sie am meisten an der Arbeit von Wattstor?

Wenn wir zurückblicken, befinden wir uns jetzt an einem der spannendsten Punkte auf dem Weg zu erneuerbaren Energien. Früher ging es nur darum, ob sich die Unternehmen die Umstellung auf umweltfreundliche Technologien leisten konnten, ob sie das Geld dazu hatten. Und da die Kosten für erneuerbare Energien, Solarenergie und Batterien so stark gesunken sind, sind wir jetzt an einem Punkt angelangt, an dem erneuerbare Energien günstiger sind als die Netzalternative.

Wir haben die riesige Chance, dies in einem noch nie dagewesenen Ausmaß zu skalieren und Unternehmen eine bessere Alternative als die derzeitige zu bieten, während wir gleichzeitig das Netto-Null-Ziel erreichen und unserem Planeten etwas Gutes tun, was ich für sehr spannend halte.

Welchen typischen Herausforderungen müssen sie sich stellen?

Es gibt viele und unterschiedliche Unternehmen aller Art hier im Vereinigten Königreich, die alle auf ihrem Weg mit unterschiedlichen Herausforderungen konfrontiert sind. Das größte Problem ist wahrscheinlich die Komplexität der Energiesysteme und der Landschaft, die wir derzeit sehen. Wir haben Unternehmen, die versuchen, vor dem Hintergrund einiger der höchsten Stromkosten in Europa, die Netto-Null-Emissionen zu erreichen, indem sie ihre Flotten und Heizungen elektrifizieren. Darüber hinaus gibt es auch Probleme mit Netzbeschränkungen, die eine enorme Hürde darstellen.

Es gibt viele Herausforderungen für Unternehmen, und es ist wichtig, dass sie die beste Beratung und die besten Dienstleistungen erhalten, damit sie den Netto-Nullpunkt auf eine Weise erreichen können, die für das Unternehmen insgesamt von Vorteil ist. Bei diesen Unternehmen handelt es sich im Wesentlichen um die Industrie- und Handelsunternehmen im Vereinigten Königreich und in Irland. Das ist eine breite Palette.

Wie passen Sie Ihren Ansatz an jedes einzelne Unternehmen oder jeden einzelnen Kunden an?

Ich denke, es kommt darauf an, von Anfang an mit dem Unternehmen zusammenzuarbeiten, von der ersten Desktop-Analyse an, die wir durchführen. Wir arbeiten mit ihnen zusammen, um ihre Geschäftsanforderungen jetzt und in Zukunft zu verstehen, wenn sie beginnen, mit uns zu elektrifizieren.

Es geht darum, die unterschiedlichen Lastprofile für jeden Standort zu verstehen, den verfügbaren Platz, den wir vor Ort für die Erzeugung erneuerbarer Energien oder erneuerbaren Stroms haben, und gemeinsam mit ihnen einen Plan zu erstellen, der sie durch die nächsten 10, 20 oder 25 Jahre des Strombedarfs begleitet, und sicherzustellen, dass wir etwas entwerfen können, das sowohl jetzt als auch in Zukunft zu ihnen passt.

Sie haben über die Entwicklung des Systems gesprochen, aber erzählen Sie mir jetzt etwas über Price Protect.

Okay, also Price Protect ist ein neuer, einzigartiger Tarif für erneuerbare Energien für Unternehmen. Und es ist einzigartig, weil es sowohl ein variables Element als auch einen festen Höchstpreis kombiniert. Es ist insofern variabel, als es die Großhandelspreise für Energie mit einem Rabatt oder den Großhandelspreis für Energie mit einem Rabatt verfolgt, sodass der Kunde immer besser gestellt ist als der Markt.

Sinken die Energiepreise während der Vertragslaufzeit, können die Kunden davon profitieren, sind aber gleichzeitig durch eine Preisobergrenze geschützt, d. h. sie können ihre gesamten Stromkosten für die Dauer der Vertragslaufzeit absichern und sind immer durch die Obergrenze geschützt.

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Wie unterscheidet sich Price Protect von einem herkömmlichen Stromkaufvereinbarung?

Zum einen ist es anders, weil Price Protect den gesamten Strombedarf eines Kunden abdeckt. Das bedeutet 100 % des Strombedarfs am Standort dieses Kunden. Ein PPA oder Solar-PPA deckt hingegen möglicherweise nur 20 % oder 30 % des Bedarfs ab. Die restlichen 60 % oder 70 % des Verbrauchs kommen dann aus dem Netz. Price Protect dagegen deckt jede Kilowattstunde ab, die der Kunde verbraucht. Dabei spielt es keine Rolle, ob sie aus dem Netz oder aus dem erneuerbaren System vor Ort stammt.

Nennen Sie mir einen Anwendungsfall, bei dem Price Protect den größten Unterschied ausmacht.

Stellen Sie sich beispielsweise ein großes Lagerhaus mit Kühlräumen vor, das rund um die Uhr, Tag und Nacht, Strom benötigt. Ein herkömmliches Solarsystem würde den Bedarf nur tagsüber decken, wenn die Sonne scheint. Der restliche Bedarf müsste jedoch aus dem Netz gedeckt werden. Price Protect dagegen deckt den gesamten Energieverbrauch dieses Standorts Tag und Nacht. Das geschieht durch die Nutzung der Solaranlage und der Batterie vor Ort.

Zu den PPAs ist noch anzumerken, dass bei einem PPA die Kosten, die Sie zahlen, traditionell feststehen. Price Protect dagegen ist variabel und mit dem Stromgroßhandelspreis verknüpft. Wenn dieser Wert mit der Zeit sinkt, profitieren die Kunden zusätzlich von den fallenden Preisen. Sie sind also nicht vom ersten Tag an an einen festen Preis gebunden.

Wie war die Resonanz bei den Kunden bisher?

Unglaublich positiv nach der Einführung. Ich denke, das ist oft der Fall, wenn ein neues, einzigartiges Produkt auf den Markt kommt. Was die Kunden an dem Produkt jedoch lieben, ist seine Einfachheit.

Es gibt so viele Ratschläge für Kunden, die ihre eigenen erneuerbaren Anlagen bauen wollen. Zum Beispiel, wie sie Energie von ihrem Energieversorger beziehen können, wenn sie versuchen, ihre eigene Anlage vor Ort zu errichten. Oder wo sie sich beraten lassen können. Price Protect dagegen kombiniert all diese Elemente. Wir arbeiten direkt mit dem Kunden zusammen, um die richtige Lösung für ihn zu finden – sowohl jetzt als auch in Zukunft. Das ermöglicht ihm, die ganze Komplexität zu durchbrechen. Gleichzeitig garantiert es, dass er immer besser dasteht als der Markt.

Erzählen Sie mir von einer denkwürdigen Erfolgsgeschichte, die in Ihrem Verkaufsverlauf besonders hervorsticht.

Die größte Hürde für die Entwicklung erneuerbarer Energien vor Ort in diesem Land sind immer die Netzbeschränkungen. Das sehen wir ganz massiv, vor allem in Schottland. Dort haben wir nördlich der Grenze ein sehr eingeschränktes Netz. Bei den Projekten, an denen wir mit Scottish Water gearbeitet haben, sind fast alle Standorte auf eine Erzeugungs- und Exportgrenze von 200 Kilowatt AC beschränkt. Das schränkt den Spielraum für erneuerbare Energien massiv ein.

Dann kamen wir mit unserer DC-gekoppelten Lösung. Sie verbindet die Solarenergie direkt mit der Batterie. Dadurch können sie die erneuerbaren Energien selbst an Standorten mit Netzbeschränkungen überbauen. Durch unser erstes Projekt mit Scottish Water konnten sie die Kapazität ihres Netzanschlussangebots um das Fünffache steigern. Das erreichten sie, indem sie die Solaranlage direkt mit der Batterie koppelten. Wir planen nun, dies an allen ihren Standorten einzuführen. Die netzbedingten Hürden zu überwinden ist für uns eine große Genugtuung.

Was machen Sie außerhalb der Arbeit, um Stress abzubauen?

Früher hatte ich viele Hobbys und habe viel Sport getrieben, aber jetzt haben wir ein zweijähriges Kind, und das hat alles völlig verändert. All der Spaß, den wir früher hatten! Ich surfe aber immer noch gerne, auch wenn ich nicht sehr gut bin. Ich treibe immer noch gerne Sport, wo ich kann. Aber jetzt mehr als Zuschauer. Draußen zu sein, in der Natur, ist im Allgemeinen meine Freizeit und mein Spaß heutzutage. Baden im Wald. Solche Sachen.

 

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