Seznamte se s týmem – rozhovor s Jackem Peckem, vedoucím prodeje pro Spojené království a Irsko

Vítejte v našem seriálu „Seznamte se s týmem“, ve kterém se zaměříme na lidi, kteří stojí za úspěchem společnosti Wattstor. V tomto dílu se můžete těšit na rozhovor s Jackem Peckem, vedoucím prodeje pro Spojené Království a Irsko. Jack má téměř deset let zkušeností s obnovitelnými zdroji energie a bateriovými úložišti a s nadšením pomáhá podnikům orientovat se v dnešní složité energetické situaci. Hraje klíčovou roli při zavádění inovativních řešení společnosti Wattstor – včetně unikátního tarifu Price Protect – u komerčních a průmyslových zákazníků. V tomto rozhovoru se Jack podělí o svou cestu, výzvy, kterým podniky čelí, a o to, proč je podle něj právě teď nejzajímavější doba pro čistou energii.

 

Řekněte nám něco o své profesní minulosti a obecně o tom, co vás přivedlo k práci v odvětví čisté energie.

Moje cesta v oblasti obnovitelných zdrojů energie začala téměř před deseti lety, kdy jsem ve Spojeném království v době největšího rozkvětu dotovaných obnovitelných zdrojů energie rozvíjel solární farmy. Poté jsem založil společnost pro vyhledávání lokalit a rozvoj v rané fázi. Společnost pomáhala zavedeným EPC společnostem prosadit se na tomto trhu a pak také na mezinárodní úrovni v západní Africe, což bylo dost dobrodružné.

Následně jsem přešel do oblasti bateriových úložišť, kde jsme nikdy nedostali dotaci. Všechno se točilo kolem inovací. Jak spojit baterie dohromady, propojit je s trhy s elektřinou, abyste získali více peněz a vytvořili obchodní případy pro skladování energie v domácnostech, a poté v komerčním prostoru se společností Wattstor – v současnosti vedu obchodní tým ve Spojeném království, který se zabývá rozvojem lokalit pro komerční průmyslové zákazníky. Takže to je docela zajímavé pozadí.

Co je pro vás na práci ve společnosti Wattstor nejvíce vzrušující?

Když se ohlédneme zpět, zjistíme, že se nyní nacházíme v nejzajímavějším bodě na cestě k obnovitelným zdrojům energie. Dříve šlo o to, zda si podniky mohou dovolit ekologizaci, zda na ni mají peníze. Vzhledem k tomu, že náklady na obnovitelné zdroje energie, solární energii a baterie tak klesly, jsme nyní v bodě, kdy jsou obnovitelné zdroje energie levnější než alternativa v síti.

Máme obrovskou příležitost rozšířit tuto oblast způsobem, který dosud nebyl k vidění, a nabídnout podnikům lepší alternativu, než mají nyní, a zároveň dosáhnout nulové spotřeby a zlepšit stav naší planety, což je podle mě velmi vzrušující.

Jaké jsou typické problémy, kterým čelí?

Ve Spojeném království je jich mnoho a jsou různorodé, ze všech typů podniků, které se na své cestě potýkají s různými problémy. Myslím, že největší z nich je složitost energetických systémů a celého ekosystému, kterou v současnosti vidíme. Máme podniky, které se snaží dosáhnout uhlíkové neutrality na pozadí jedněch z nejvyšších nákladů na elektrickou energii v Evropě, přičemž elektrifikují svůj vozový park a vytápění. Vedle toho se objevují i problémy s omezeními na straně elektrické sítě, což je obrovská překážka.

Podniky čelí mnoha výzvám a je pro ně klíčové, aby získaly ty nejlepší rady a služby, které jim umožní dosáhnout uhlíkové neutrality způsobem, jenž je pro firmu celkově přínosný. Když mluvíme o těchto podnicích, jedná se v podstatě o průmyslové a obchodní podniky ve Spojeném království a Irsku. Jde o široký záběr.

Jak přizpůsobujete svůj přístup jednotlivým podnikům nebo zákazníkům?

Myslím, že jde o to, abychom s danou společností spolupracovali od samého začátku, od počáteční sekundární analýzy, kterou provedeme, a abychom porozuměli jejím obchodním potřebám nyní i v budoucnu, kdy s námi začne elektrifikovat.

Základem je, abychom pochopili různé profily zatížení jednotlivých lokalit, dostupný prostor, který máme k dispozici pro výrobu elektrické energie z obnovitelných zdrojů, a abychom společně s nimi vytvořili plán, který jim umožní pokrýt poptávku po elektrické energii v příštích 10, 20 nebo 25 letech, a ujistili se, že můžeme navrhnout něco, co jim bude vyhovovat jak nyní, tak v budoucnu.

Mluvil jste o návrhu systému, ale nyní mi povězte o tarifu Price Protect.

Dobře, takže Price Protect je nový, jedinečný tarif pro obnovitelné zdroje energie pro podniky. Je jedinečný, protože kombinuje variabilní prvek s pevně zastropovanou cenou. Je variabilní v tom smyslu, že sleduje velkoobchodní náklady na energii se slevou nebo velkoobchodní cenu energie se slevou, takže zákazník je na tom vždy lépe než na trhu.

Pokud ceny energií v průběhu trvání smlouvy klesnou, mohou z toho zákazníci těžit, ale zároveň jsou chráněni cenovým stropem, což znamená, že si mohou zajistit plné náklady na elektrickou energii po dobu trvání smlouvy a jsou vždy chráněni tímto stropem.

VÍCE O VOLATILITĚ CEN ENERGIE ZDE »

Jak se liší Price Protect od tradiční smlouvy o výkupu elektrické energie, tradiční PPA?

Liší se tím, že Price Protect pokrývá celou poptávku zákazníka po elektrické energii, takže kryje 100 % poptávky po elektrické energii v místě zákazníka, kdežto PPA nebo solární PPA může pokrývat pouze 20 % nebo 30 % poptávky zákazníka a zbývajících 60 % nebo 70 % jeho spotřeby pochází ze sítě, zatímco Price Protect pokrývá každou kilowatthodinu, kterou zákazník spotřebuje, ať už pochází ze sítě, nebo ze systému obnovitelných zdrojů v daném místě.

Uveďte mi případ použití, kde bude mít Price Protect největší význam.

Vezmeme-li si například velký sklad, který obsahuje chladírny, potřebuje elektrickou energii 24 hodin denně, 7 dní v týdnu. Tradiční solární systém by pokryl jen tu část denní spotřeby, kdy svítí slunce. Zbývající spotřeba by musela pocházet ze sítě. Naproti tomu systém Price Protect pokrývá veškerou spotřebu energie v daném místě ve dne i v noci. To je možné díky kombinaci solárních panelů a baterií přímo na místě.

Další věc, kterou je třeba říci o PPA smlouvách, je, že se u nich tradičně stanoví náklady, které zaplatíte, zatímco tarif Price Protect je proměnlivý. Souvisí také s velkoobchodní cenou elektrické energie. Pokud se časem sníží, zákazníci získají další výhody z klesajících cen, místo aby byli od prvního dne vázáni.

Jaký je dosavadní ohlas zákazníků?

Po uvedení na trh neuvěřitelně pozitivní. Opět si myslím, že to často platí pro nový, jedinečný produkt, který přichází na trh. Ale to, co zákazníci na produktu milují, je jeho jednoduchost.

Zákazníci, kteří chtějí vybudovat vlastní systém obnovitelných zdrojů, často hledají rady z různých stran. Dostávají doporučení, jak získat energii od svého dodavatele. Pokud se snaží vybudovat systém přímo na místě, musí se ptát, kam se obrátit pro pomoc. Price Protect všechny tyto prvky propojuje do jednoho řešení.

Pracujeme přímo se zákazníkem, abychom pro něj našli to správné řešení, a to jak nyní, tak i v budoucnu. Umožňujeme mu projít celou tou složitou cestou a také zaručit, že na tom bude vždy lépe než trh.

Řekněte mi o nějakém nezapomenutelném úspěchu, který vyniká na vaší cestě v prodeji.

V této zemi je pro nás vždycky největší překážkou rozvoje obnovitelných zdrojů energie na místě omezení na straně elektrické sítě. To se projevuje zejména ve Skotsku, kde je síť na sever od hranic velmi omezená. V projektech, na kterých jsme spolupracovali se společností Scottish Water, jsou téměř všechny jejich lokality limitovány sítí na 200 kilowattů střídavého proudu. Tento limit výrazně snižuje možnosti využití obnovitelných zdrojů.

A pak jsme přišli s naším řešením využívajícím DC-coupling, které připojuje solární energii přímo k baterii a umožňuje budovat obnovitelné zdroje i na místech s omezenou sítí. První projekt, který jsme realizovali se společností Scottish Water, jim umožnil vybudovat pětinásobek kapacity jejich nabídky na připojení k síti. Tu obdrželi díky přímému připojení solárních panelů k bateriím. Nyní se snažíme rozšířit tuto technologii na všechny jejich lokality a překonat překážky spojené s připojením k síti. To je pro nás nesmírně uspokojivé.

Čím se mimo práci bavíte, abyste se zbavil stresu?

Dříve jsem měl spoustu koníčků, hodně jsem sportoval. Teď máme dvouleté dítě, což přináší mnohá omezení. Už to není ta zábava, kterou jsme si kdysi užívali, ale stále jsem velmi nadšený – a popravě řečeno – špatný surfař. Pořád rád sportuji, kde se dá. Dnes ale sport spíš sleduji, než abych ho aktivně provozoval. Volný čas trávím hlavně venku a v přírodě. To je teď moje hlavní zábava. Koupání v lese. Prostě něco takového.

 

Chcete se dozvědět více o ostatních členech našeho týmu? Přihlaste se k odběru našeho kanálu YouTube nebo se s námi spojte na síti LinkedIn.