Seznamte se s týmem – rozhovor s Patrikem Pinkošem, Head of Sales pro Evropu

Vítáme vás u dalšího dílu našeho seriálu „Seznamte se s týmem“, ve kterém vám představujeme odborníky stojící za úspěchem našich projektů a technologií.

Tentokrát přinášíme rozhovor s Patrikem Pinkošem, naším Head of Sales pro Evropu, který je součástí Wattstoru už téměř osm let a má za sebou cestu od technického inženýra až po vedení celého evropského obchodního týmu.

 

Patriku, můžeš na úvod říct, co ve Wattstoru děláš a jaká je tvoje role?

Samozřejmě. Jsem na obchodní pozici pro evropský trh a vedu tým lidí, se kterými společně pracujeme v technicko-obchodní oblasti. Tým se sice věnuje obchodu, ale naše expertiza sahá daleko do technické úrovně – vytváříme pro zákazníky celou hodnotu od technického návrhu až po dotažení obchodní příležitosti.

Jak ses vlastně do Wattstoru dostal?

Je to už skoro osm let. Do Wattstoru jsem se dostal ještě při studiu na VUT v Brně. Tehdy jsem se spojil s naším technickým ředitelem Jiřím Pitronem a začal pracovat na technicko-optimalizační pozici, něco jako produktový inženýr. Řešili jsme technickou oblast našeho hlavního produktu – softwaru Podium – a jeho propojení s hardwarem: bateriovými úložišti, nabíjecími stanicemi či fotovoltaikou. Po několika letech jsem se postupně přesunul do obchodu – nejdříve jako technický obchodník – a později jsem se vypracoval až na současnou pozici Head of Sales pro Evropu.

Začínal jsi technicky, dneska vedeš obchodní tým. Co ti sedí nejvíc?

Upřímně – kombinace obojího. Technické zázemí mi extrémně pomohlo v komunikaci se zákazníky. Díky tomu dokážeme vést detailní technické diskuze a společně se dostat k jasnému konceptu řešení. A když je technická část jasná, obchodní dohoda už bývá mnohem jednodušší a vede k úspěšným projektům.

S čím se za tebou zákazníci chodí radit nejčastěji?

Hodně záleží na tom, jak jsou s energetikou obeznámení. Ti noví řeší základní věci, ti zkušení jdou víc do technických detailů.

Nejčastější témata jsou:

  • místo připojení a technické možnosti lokality,
  • financování projektu,
  • servis a lokální technická podpora,
  • dostupnost zařízení,
  • způsob řízení bateriového úložiště a EMS,
  • kybernetická bezpečnost,
  • reference a zkušenosti na daném trhu,
  • stabilita firmy a dlouhodobá udržitelnost projektu,
  • a samozřejmě cena a konkurenceschopnost řešení.

Teď hodně rezonují služby výkonové rovnováhy. Jak bys to popsal člověku „zvenku“?

Služby výkonové rovnováhy slouží k udržení stability elektrické sítě. To znamená, že v každém okamžiku musí být spotřeba rovna výrobě. Velké zdroje nejsou schopné reagovat v řádu sekund – a právě tam vstupují bateriová úložiště. Dokážou v jednotkách sekund zvýšit nebo snížit výkon, a tím pomoci síti udržet stabilitu. Za tuto službu jsou potom provozovatelé odměňováni – bateriové systémy se tak monetizují. Nová legislativa v ČR i SR umožňuje investorům vstoupit do tohoto sektoru mnohem snáz než dříve.

A jaký je rozdíl mezi situací v Česku a na Slovensku?

Slovensko bylo historicky napřed – jako první umožnilo komerční nasazení baterií pro FCR. Tento trh je ale malý a rychle se nasytí. V Česku legislativa Lex OZE III povolila poskytování jak FCR, tak aFRR, takže trh je širší a potenciál větší. Na Slovensku se nyní diskutuje další rozvoj, ale forma zatím není jasná (kolokace s točivým zdrojem vs. jedna bilanční skupina).

Jak to vypadá na západních trzích?

Velký náskok má Velká Británie – tam už trh prošel celým vývojem: od rychlého nasazování malých FCR baterií, přes jejich nasycení až po dnešní dvou- až čtyřhodinové systémy s kombinovanou monetizací (FCR, denní trh, intraday, odchylky…). To dává dobrou představu, jak se bude trh vyvíjet i u nás.

Máš v hlavě nějaké konkrétní projekty, které bys zmínil?

Ano. Z těch veřejných například:

Jaké máš profesní cíle do budoucna?

Obchodních cílů mám hodně. Ale když to vezmu osobně: snažím se každý den posouvat dopředu krok za krokem, přicházet s novými nápady a zlepšeními, která nás posunou správným směrem. Důležitá je pro mě i pokračující expanze firmy a vytváření nových modelů pro naše zákazníky a partnery.

A jak trávíš volný čas?

Snažím se odpočívat aktivně – chodím lézt, do hor nebo do posilovny. Fyzická aktivita mi pomáhá vypnout hlavu a dobít energii.

 

Chcete se dozvědět více o ostatních členech našeho týmu? Přihlaste se k odběru našeho kanálu YouTube nebo se s námi spojte na síti LinkedIn.

Know someone who'd be interested in this? Why not share it:

Back to Insights